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基本知识
图片库是因市场的需要而出现的，它主要服务于企业产品和形象宣传用图、各类大小的广告（公关）公司的广告用图，以及报刊、图书和网站的报道用图。因此，图片库里的图片也是这个市场上待售的商品。因此，我们应当建立商品图片的概念。
图片库的图片，讲求的是图片所记载的内容，或是在图片中传达出的感情色彩，它们才是图片商品性的体现。
往往一张获过摄影比赛大奖、得到评委夸奖的图片，在图片库里的销售情况并不好；而一张再普通不过的蓝天、白云、草地组成的风光照片却反复以高价出售。充分说明比赛的评委会更看重图片的艺术表现力，如光影变化，构图完整等等；而选择图片的创意总监会更看重画面中的影像主体。所以说，图片库的图片，画面元素主体元素是主要的，摄影创作手法在其次；而参赛的图片更看重摄影创作手法。这就是图片库图片与参加各类摄影比赛图片的最大不同之处。
图片公司的销售有三种形式：目录册选片销售、散片销售、网络在线销售。
目录册销售：经过图片公司图片编辑的筛选，将代理的摄影师的作品分类编辑成册，发放给图片公司的代理商及客户作为选择图片使用的目录。目录册的印数很大，一般以十万册计。发放的范围相当广泛，这对摄影师的推广起到了至关重要的作用，因此摄影师的作品是否入编目录册对摄影师图片的销售有很大的影响。 散片销售：图片公司将代理摄影师的图片分类存放于自己的图片库中，供客户上门来选择，同时会邮寄宣传单页给客户以增大销售机会。
网络在线销售：图片公司将摄影师的作品分类、设置关键字、扫描制作成数字浏览图片放置于互联网上，客户可通过网络查询以获得所要之图片。
传统的印刷目录册是一种高效的销售工具。甚至今天，虽然数字时代已经飞快的改变了工业状况，但是一个代理的商品仍然有图片内容、设计、以及印数目录册的物理构成而决定。简单的说，就是好的目录册只能由优秀的摄影师来完成，并且图片的质量要符合客户的要求。全景图片公司预计每年推出一本目录册，我们推出的《中国图片库》受到国内外客户及工业界的一致好评。
除了目录册，全景图片公司也很重视电子销售的发展。我们的客户也可根据配套的关键词，CD-ROM 更有效的使用目录册。
全景图片公司数字销售的中心是在线服务。我们拥有自己的图片数据库，客户可以从中作出具体的选择，通过网络向我们发送定单。所选部分在很短的时间内传送给客户。
这种方法提供给客户比以前更方便、快捷的服务。然后，在不远的将来，全景图片公司会使客户直接进入到数据管理。通过互联网，进行全天24小时的查询和选择。
一张成功的正片应适用于多种用途，不受时间和空间的限制，并因此带来许多收益。 正片公司只出售复制正片的权利，而不是出售属于摄影师的版权。使用正片的费用，也叫版税费，取决于用途、地区、使用时间、以及正片是否被买断。 对于一个正片公司来说，除了所提供正片的质量之外，一套严格的权利控制系统也是一个主要的先决条件，从而控制正片的最高价格。通常也只有完整的权利控制体系才可以保证客户，其所使用的相同或相似的正片不会出售给客户的竞争者。
全景图片公司拥有一套完整的，有效的全球权利控制系统。在全新的数字化的发行方式方面，全景图片公司为了确保这一系统的正确使用， 防止盗版，在中国扮演了非常重要的角色。全景图片公司是一家严谨的公司。我们的销售人员决定每一张正片使用用途的种类， 并根据价格结构和客户需要，向客户提供最合理的报价。如果是大批购买，或者一张正片需要剪辑，只复制一小部分， 我们可以为客户做出优惠。
总而言之，优秀的正片质量和合理的价格结构使图片公司确立在行业内的位置。全景图片公司在这一领域中领先了许多同行业竞争者。
在国外，人们说：“Stock 就像退休金”这确实是实事。这句话从本质上反映了你在将来预期得到的收益， 收益的增长是直接和你提供给我们的图片的质量及数量成正比的。你投入的越多，回报的也就越多。
如获得高质量的正片，摄影师与正片公司的紧密合作是十分重要的。由于时尚和客户的需要的变化，造成了有些图片的使用生命非常短暂。 例如时装图片。因此，如果摄影师和图片公司都想获得更大收益，摄影师必须及时提供给图片公司新的摄影作品，而图片公司应根据市场的需求， 随时报告精确的市场动态和信息。只有良好的合作，才能给双方带来更大的效益。
因国内图片公司运作流程的不同，现以全景图片公司为例说明这一问题。
从摄影师的图片被选编的那一刻起，使用权就被出售了。期间所有相关的支出都由全景图片公司承担，比如： 改变照片的大小、形状、分类、前后对照、拷贝、扫描、设置关键字查询等。
全景图片公司有经验丰富的市场调查人员。他们不断的研究市场的变化，发展新的富有潜力的客户，通过更具创新的方式，快捷的得到现有客户的支持， 培养客户对全景图片公司的信任程度。在全国乃至世界，我们时刻注意着新的市场的出现，并且为了进一步了解市场的需求以及更有效的服务于这些市场， 全景图片公司每天保持着和海内外其他合作人的联系。全景图片公司的查询人员都受过良好的专业训练。不管客户的要求有多复杂，期限有多短， 他们都能够选出正确的图片。我们的销售人员通过在线数字搜索功能，仅在短短的几分钟之内，就可以给客户传送其所选的图片。全景图片公司在销售的连续性和经验性上， 起了重要的作用，并多年以来支持着全景图片公司销售人员和客户的合作关系。良好的合作关系也正是全景图片公司成长壮大的基础。
为了扩大优秀正片销售潜力，全景图片公司专门选择了专业的拷贝片制作公司。拷贝过程中，总要涉及到颜色增进度和最佳对比度， 以此来保证复件和原作尽可能的一致。如果需要，目录册中的图片还要被重新润色，修改细微的欠缺之处。无论是拷贝片，还是数据化了的图片， 所有正片都会展现在各个合作人及分公司面前，从而保证每一张正片都可以同时在全世界各个地方使用。
以上所有提到的因素都会在销售摄影师的作品时，产生不可低估的影响。因此，没有任何一个摄影师能通过自己的努力， 获得相同的市场。
近年来，在全世界各国市场上出现了许许多多的正片目录册。有时，在同行业不同图片公司的目录册中， 会有相同或极其相似的图片。这一现象严重损坏了正片公司的信誉，甚至导致摄影师要求做出赔偿。所以，图片独家所有权已成为图片公司工作中的中心问题。
在这一方面，全景图片公司对于摄影师提供的作品严格执行独家所有政策。如在同行业竞争者中发现相同或相似的图片， 全景图片公司唯一的选择就是立即停止与此摄影师的合作关系。这个严肃的态度是唯一能够保证对全景图片公司客户负责的办法，并充分证明价格的合理性。 作为一个可信度高，工作效率快的合作者，全景图片公司一直保持着在多年来获得的广告客户中的良好的信誉，也一直为摄影师的作品能够拥有更好的市场而努力。
由于凡是可以清楚地辨认出人物(无论是专业或非专业模特)的正片必须都要在全世界范围内发行，全景图片公司中的任一图片都可能会出现在全世界各种媒体中。所以， 为了避免法律纠纷，在正片上市以前，一定要得到模特的书面许可。摄影师必须保存好有模特亲笔签名的许可证书，以便以后出示证明。
请记住： 作为正片的版权所有者，摄影师应该做好准备面临模特可能提出的任何诉讼。为了避免这些问题的出现。根据要求我们愿意提供标准的模特许可表。 (全景模特肖像权协议)
图片公司为摄影师的图片进入流通环节起到了至关重要作用，如何选择图片公司是摄影师应当考虑的问题，主要考虑如下几个方面的问题：1.专业选择，即图片公司经营图片的种类。2.图片公司的市场范围。3.图片公司与国外机构的合作情况。
专业选择：许多图片公司依照公司的规模，设定公司的经营范围，一般有两种，一种为综合图片公司，所代理的图片范围比较广泛，内容涉及人物、风光、科技、概念、商业、医药等许多方面，这需要较大的资金及许多硬件方面的配合。此种公司有许多拍摄各种题材的摄影师合作。另一种为特种门类图片公司，在某一行业或某一领域很发达，如体育类、历史类、艺术类、时装类、显微摄影类等。此种公司有许多本行业内摄影师合作。
市场范围：从公司种类上来说，综合类图片公司具较大市场，特种门类的图片公司的市场有一定的局限性。
与国外图片机构的合作情况：本问题是针对中国的图片公司，图片公司一般从代理的权限上来说有两种：一级代理商，二级代理商。一级代理商即为国外图片公司的直接代理，由一级代理商开发的代理商为二级代理商。一级代理商可以与国外图片公司直接联络；可直接将代理的中国摄影师的作品交国外的图片公司代理销售。二级代理商需通过香港或台湾的一级代理商与国外联络；代理的中国摄影师的作品需通过一级代理商发给国外。在利润分配上，二级代理上获得的利润及返还摄影师的费用要比一级代理商少。
全景图片公司是一家中国一流的综合正片销售公司。我们在每次使用版税的基础上，把正片提供给广告商、出版商、及其他客户。
对于每一张递交的图片，图片公司的图片编辑都要认真考虑，细心观察其质量以及是否适应市场的需要。由于编辑每天都要翻看大量的图片， 所以，观察图片的角度及质量等不可避免的受到影响。为了保证这一过程的准确性和有效性，图片公司希望在你准备递交作品时， 考虑以下因素：
一旦你首次递交图片之后，图片公司认为你的图片会有一定的市场，双方就要签订合同。以下是合作的条件：
这一协议是不定期的，但不短于在签署之后的三年，并且，在六个月之后，双方可随时解除合同。
我们认为编辑与摄影师之间良好，紧密的关系是获得最佳正片的关键。所以，我们的编辑会尽最大的努力，帮助你完成与全景图片公司的合作， 回答你的问题，提供给你重要的市场信息，和你讨论这个行业。
我们的编辑在和市场的联系上是非常富有经验的。他们会全力支持你创造出更好的，适应市场需求的图片。
我们的编辑会定期的从销售部门调查和研究客户的需要，也包括各个不同主题的确切销售额。我们还为专门为全景图片公司工作的摄影师提供全面的， 最新的市场信息，以及国际需求清单，还有同行业竞争者的产品的分析。这些信息对于锁定市场需求，扩大工作成果而创造的价值是无法估计的．
如果你愿意，我们的编辑会帮助你指定产品计划，提供给你客户制定的简报，从而使你每一张作品都获得成功．
你会定期的收到将要实行的项目的通知，比如： 目录册或CD-ROM。
在全景图片公司，我们的摄影师可以按照自己的步伐，享受充分的创作自由，获得我们全力的支持，使与我们的合作， 成为你一生中最有价值的经历。
全景图片公司在中国的北京、上海、广州、深圳市场都设有分公司。与欧洲及亚洲等十几个国家互为一级代理商。
全景图片公司与世界上最优秀的图片公司及摄影师合作。他们为我们提供高质量的商业图片。我们的客户主要是广告和设计公司、出版社及大型的工业公司。也包括许许多多中、小型商业用户（多媒体公司、包装材料的制造商、食品加工商、旅游公司、零售商）。总而言之，任何需要商业图片的公司都与我们合作。 通过范围广泛、高效的网络工作，全景图片公司可是您的正片在全世界各个市场同时使用。这远远超过了一个摄影师单独能达到的范围。
以下几点会帮您了解我们的制作程序，您也能借此进一步了解我们对图片的需求：
图片库中的图片分类，根据市场销售和使用用途来进行分类的。
按销售分类：RM和RF图片
RM (Right Manage)图片：指版权保护类图片，意思是图片的版权权属于摄影师，图片公司代理摄影师来进行版权管理。
客户在租赁图片后，拥有在特定的时间、范围和使用方式内使用图片的权利，而图片公司也是根据客户的使用内容来收取费用的。如果超出限定条件，客户使用RM的图片将是违法的。
RM或RF的分类会在全景网站的图片展示中，明确标明的。
RF(Royalty Free)图片：是指版权免费类图片。客户购买图片后，就拥有了照片的使用权，可以不受限制的使用这张图片，无论是用于广告、宣传画册，还是在报纸杂志里，而时间上也没有限制。
需要注意的是，客户不得以任何方式复制、拷贝上网供他人下载租赁或出售。
一般来说，图片库签约摄影师的图片都是RM图片；而图片库自己定制拍摄的图片则是RF图片。
按用途分类：创意类图片和编辑类图片
创意类图片：它的客户是各类广告和公关公司，为企事业单位进行形象宣传所用，如灯箱，路牌，杂志，报纸，网站，电视, 地铁，火车，展览，装饰画，台历，年度报告，CD等等。 创意类图片的价格是根据宣传的用途、范围、图片尺寸大小等决定，通常会高于编辑类图片的价格；
编辑类图片：主要是客户是报纸，杂志和图书等出版单位，用于文章配图。 编辑类图片的单张价格一般会很低，但其用量和用次往往会很大，所谓积少成多，也是不容忽视的。
这个行业是一个令人兴奋，发展飞快的产业。我们会帮助您在这个产业中扩大您的资本。